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成功案例

196体育在泡泡玛特面前 外国人也逐渐疯狂

更新时间:2024-11-28 03:36点击次数:
 在泡泡玛特海外市场的总裁文德一入职的第一天,创始人王宁来找他聊天,196体育其中有一句话给他吓一跳。  那个时候,文德一是泡泡玛特海外业务的第一号员工。他来的时候,老板连工位都没给他准备,但是 KPI 和大饼已经画好了。  在今年的 8 月的内部业绩会议上,王宁说圣诞月如果销售表现良好,可能海外单月的收入能干到 50%了。  这么说吧,在满世界跑发布会的时候,我几乎在各种地方都能见到这玩意。在

  在泡泡玛特海外市场的总裁文德一入职的第一天,创始人王宁来找他聊天,196体育其中有一句话给他吓一跳。

  那个时候,文德一是泡泡玛特海外业务的第一号员工。他来的时候,老板连工位都没给他准备,但是 KPI 和大饼已经画好了。

  在今年的 8 月的内部业绩会议上,王宁说圣诞月如果销售表现良好,可能海外单月的收入能干到 50%了。

  这么说吧,在满世界跑发布会的时候,我几乎在各种地方都能见到这玩意。在韩国最繁华的弘大,你能看到一整栋的泡泡玛特大楼。

  就算刷社交媒体,都能看到在中国台湾,身经百战的年轻人一边排队,一边感慨这玩意比球鞋还难抢。

  对于泡泡玛特的出海,网友们也给出了明贬暗褒的极高评价:欣慰、放心、河南人不放过荷兰人。

  根据虎嗅的报道,泡泡玛特全球范围内,销售额最高的门店,不是北京不是上海,而是远在泰国的曼谷旗舰店。

  国内销售额最高的门店一般是上海南京路旗舰店,大概是每月 1800万,曼谷能干到 3000万元。

  脆找到了一个在泰国倒过泡泡玛特的黄牛贩子。毕竟春江水暖,黄牛先知。一个东西,它是真火还是假火,只要看看黄牛往哪里跑,就知道了。

  黄牛贩子 67 挺坦诚地和我说,自己干的趟数不多。主业其实是个设计师,但公司刚好在泰国有业务。

  有天闻着味的泰国客户就突然找上门来了。跟他打听说:大哥,有没有 Labubu 的货。

  67 说,在泰国,包上不挂个新款 Labubu ,都不好意思出门。基本各种各样的店铺,都会摆张桌子出来,摆上泡泡玛特的货。

  甚至,市场上出现了大量的 Labubu 的盗版,这个龇牙的怪兽和各种形态怪异的 HelloKitty 排排坐了。

  所以,在今年 7 月份左右的时候,他就花了一万多采购了一批货过去,估摸着是七八个箱子。一箱大概是 12 组,一组有 12 个盲盒。

  只卖了 3 箱左右,他就已经把成本收回来了, 7 、 8 个箱子的玩偶,就让他一次性赚了 3w 。

  实际上,67从二级市场收到这批货的时候,价格就已经翻了两倍了。原价 594 一箱的货,他花 1500的价格收来的。

  这就意味着,一箱货去了泰国之后,价格从 594 元翻到了 4500元,均价 375 一个娃娃。

  泰国路边的盲盒贩售机里,一个热门款的泡泡玛特盲盒能要价2150泰铢(约合人民币450元)。

  很多眼馋的泰国黄牛专门飞到国内排队抢货。在全国各地的泡泡玛特店里,你都有机会见到那些成群结队的泰国黄牛在攻占门店。

  甚至,在 67 的黄牛群里,还经常有泰国、马来,还有澳门这些地方的人,来问有没有 Labubu 和 Crybaby 卖。

  不过, 67 说泰国这波走红,完全是一个谁也没料到的意外。在其他地方,几乎不可能再复刻泰国这种热度。

  之所以走红,起因是今年 4 月份,韩国女团 BLACKPINK 的泰国成员 Lisa ,在自己的 ins 上晒了一张 Labubu 露出的照片。

  明星这么一上身,往 lv 包上一挂,泰国人就坐不住了,196体育 Lisa 有的我也要!

  而且 Labubu 价格又不高,同款的 lv 买不起,几十块的玩偶我还整不来一个同款吗?

  7 月份时候,泰国旅游局还出面请了这个小怪兽来当了个“神奇泰国体验官”。王室、明星和官方的三重加持下,才使得 Labubu 开始破圈泰国爆火。

  第二次 67 又送了大概 3w 多的货过去,一开始也是卖得很顺利,卖到三分之一就收回所有成本了。

  然后,他就发现事情不对了。因为泡泡玛特在 8 月初和月末分别放了两次货,并且马来、泰国陆续有新店开业。67 认为泡泡玛特这类品的溢价,就是靠市场稀缺性炒起来的。

  官方一补货,很多泰国黄牛就沉不住气了,立马开始抛售。市场上严重失衡的供需杠杆,一把子拉平了。

  导致 67 手上大量的货物,积压在曼谷,他必须大降价才可以抛售出去。一旦抛售开始了,价格就会不断大跳水。

  7 月份还可以炒到 3 倍以上的价格,到了 8 月份,基本就只能保本了。但凡他再晚一个月,手上那批货可能就得赔本了。

  67 和我说,有很多个人卖家,人肉背着货去泰国卖。结果飞机一落地,打开手机发现:我去,价格怎么就跌了好几百。

  不过,这个结局 67 早就料到了。他也知道潮玩归根结底就是一个快消品。想买的人多多少少也都已经买到了,那几个热门系列的需求量只会越来越少。

  虽然黄牛们来了一波大起大落,但泡泡玛特和 Labubu 都是稳稳的幸福了。

  而上半年其港澳台及海外业务营收 13.5 亿元,同比增长 259.6 %,收入占比提升至 29.7 %。其中东南亚贡献了 41.1%。

  而根据爆料,泡泡玛特已经完成了海外收入占总销售额 50%的目标。虽然泰国的热度,有不少运气因素的加成。

  但,其他市场的收入增长,还有热度的保持。证明了泡泡玛特靠的绝不仅仅是运气。和现在很多靠疯狂扩张,来维持热度和销量的门店不同。泡泡玛特一直以来都很谨慎。

  它会关注当地的电商平台上,产品的售卖情况,以及 Instagram 和 Facebook 这些社交媒体上的用户关注度,来判定要不要进入一个市场。

  并且,最开始那几年,它们严格按照 to B 的模式扩张。也就是,先拿一批货给当地的经销商去卖卖看,小范围地铺货。用低成本的机器人商店,去试试市场的水温。

  这种小范围的模式推行了几年之后,才开始慢慢尝试自己组建团队。而且,组建团队也不是说拉几个人就杀过去干。

  最经典的案例,就是那帮出海中东的页游。把中东大佬们哄得一愣一愣的,连文字从哪边读,女角色穿什么衣服,甚至节日灯的花纹怎么画,都是完全按照当地习俗来的。

  其次,泡泡玛特的地区业务都是由招聘的外籍GM(地区市场总经理)去组建和管理,甚至是规划开店、市场等关键业务。

  总部最多会在初期的时候派人力去培训和支援。一旦稳定下来后,总部的人会立马撤离退出。

  本土化之余,泡泡玛特在中国摸爬滚打这么多年积累的经验,又帮各地的团队们把车头扶稳了。

  比如,泡泡玛特内部有一套成熟的SOP(标准作业流程),使得团队可以快速运转起来。

  文德一在公开采访视频中透露,基本百分之七八十用的都是国内的标准流程。而剩下的 20%到 30%的空间,留给当地团队自己去改良和发挥。泰国艺术家 Molly创造的热门爆款Crybaby

  与此同时,GM还要定时地上传当地的市场数据,由国内总部进行库存预测和规划。其实这对于潮玩店来说,是相当重要的。

  因为潮玩的上新和迭代速度非常快。虽说都是小玩具,但里面光是大类目,就能分出手办、毛绒玩具、衍生品还有 MEGA 四大类。

  什么货要补,什么货要控制数量,都是需要及时调控的。总部会根据数据,刚给当地提供补货、加单或者是空运调货。

  我觉得除了上面这些经营策略之外,另外不可忽视的一点,就是一个价格并不算昂贵的小玩具,确实是大众接受度比较高的产品。

  而且,作为潮玩,泡泡玛特另一优势就是可以通过联名,来不断保持上新速度,刺激消费者们消费。每次联名,都可以圈中不同圈层的用户。

  从大脚怪到草莓熊,从飞天小女警到 JoJo 黄金之风。就像手机气囊品牌 PopSockets 一样,联名上新就能把塑料片卖出几百块的价格。而且,成熟的 IP 能帮助泡泡玛特更好地切入市场。

  因为不同国家,对于文化产品的喜欢,都是天差地别。比如下面这两个玩具,在欧洲,人们就很喜欢右边的 Labubu ,而对骷髅头不感冒。但是墨西哥的人们,又只喜欢左边的小骷髅,因为骷髅在当地这代表了【亲情】。

  更何况相较于 PopSockets ,泡泡玛特自己签约的 IP 拥有更广泛的市场认可度。

  现在,数据也证明了泡泡玛特不仅仅是完全依赖于联名,也有产出新的热门 IP 的能力,从最早的 Molly 到现在的 Labubu 。

  写到这的时候,我回忆起几年前,大家也在讨论泡泡玛特196体育。从看着它疯狂出圈、风光上市,到泡泡破裂,“泡泡玛特跌下神坛”。再到如今,196体育重新杀回来。

  对于自己的下一步,王宁也很坚定。他公开表示过,再给他们五年时间,大家再回头看泡泡玛特,会觉得他们是国内最像迪士尼的一家企业。

  迪士尼是一个什么样的存在?横跨电影、动画、流媒体、主题乐园、消费品等多个领域。

  这几年196体育,泡泡玛特在这些领域捣鼓的也不少。甚至,去年花了 3 亿多建了一个线下乐园。

  但我想说,迪士尼真正可怕的是IP 生命力。一般的潮玩或者形象 IP 都是有衰减周期的,做得好的可能有十多年,但短的半年就是极限。

  迪士尼不同,它属于文化内容类 IP 。优秀的作品使得 IP 存在了上百年,依然影响力不减。

  泡泡玛特接下来,也该尝试用“故事”来打造故事了。而不是一直做一个单纯的美学玩具。

(编辑:小编)

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