196体育官网入口196体育官网入口【文章导读】潜在市场需要现实市市场营销购买能力购买望市场营销管理、选择目、设计市、管理市、分析市标市场场营销组场营销活场机会合动第二章：战略计划过程第七章：目标市场营销第八章：产品策略第十二章：市场营销计划与组一、市场营销计划：指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要

　　1、潜在市场 需要 现实市 市场营销 购买能力 购买 望 市场营销管理 2、选择目 3、设计市 4、管理市 1、分析市标市场 场营销组场营销活场机会 合 动 第二章：战略计划过程 第七章：目标市场营销 第八章：产品策略 第十二章：市场营销计划与组一、市场营销计划：指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势、劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制无计划→年度计划→长期计划→战略计划阶段 二、市场营销组织与部门：1、市场营销组织：指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。2、市场营销组织的目标： ①对市场需求作出快速反应。

　　2、营销渠道管理的相关内容;另一方面,通过实地的调研(座谈会、分析报告)等方法,对人保财险营销渠道管理现状做出基本判断。根据理论联系实际,针对人保财险销售渠道管理中出现的渠道管理组织架构不畅及管理责任缺位、销售队伍管理政策不统一、销售队伍管理水平不高、渠道资源利用效率低下等问题,对公司销售渠道现状及渠道管理现状进行调查研究和分析,并提出相应的对策和实施策略。 研究方法 本文为案例研究,资料的收集方法主要有:座谈会、实地调研、定性和定量分析报告等。 第2章 文献综述 市场营销渠道发展历史演变 市场营销渠道是社会化大生产和市场经济、商品经济发展相适应的流通组织的高级形式。它的产生和发展是市场营销观念长期发展和不断演进的产物。

　　样板房装修与客户统一体验如何衔接和整合9.物业服务实施体验营销的客户敏感点分析1.高端项目如何市场定位和目标客户锁定2.规划设计过程中的体验营销策略如何实施3.样板区客户体验动线.样板房体验营销规划和管理实施技巧5.客户服务实施体验营销的五项关键要素6.体验式营销的方法和工具7.怎样才能保证体验营销战略在项目上落地实施8.高端项目单体设计客户敏感点有哪些9.实施高端项目体验营销战略的公司保障体系第三章 万科集团、远洋集团经典案例解析篇 主讲：高老师、乔老师一.万科地产全程营销策略创新案例分析篇二.远洋地产及部分标杆企业客户体验营销案例分析篇1.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择2。

　　对不同的章节进行更详细、更专业的讲解。王遂昆：销售与回收会计的课程内容，与市场营销相似，由于会计方面的案例较少，可以借鉴市场营销中的一些经典案例，引起学生的兴趣。教 研 会 议 记 录时间 日与会人员全体教研室教师主要议题加快教学进度会议纪要会议纪要：系里通知，教师要注意教学中的秩序。晚上教研室值班问题，每位老师应该认真值班。在听课时一定要填写完整听课记录。临近期末，加快教学进度，开始准备出期末试卷的试题。发言记录：张学军：晚上教研室值班问题，每位老师应该认真值班。临近期末，加快教学进度，开始准备出期末试卷的试题。李海英：这是停课前的最后一周，要加快教学进度，在本周内把课程讲完。胡俊航:停课记录要认真填写。市场营销学经典案例整理与分析

　　3196体育app官网、教师应该多学习先进的教学方法为自己所用，提高课堂效率。发言记录：胡俊航：可以多个老师同上一门课，利用自己擅长的专业知识，对不同的章节进行更详细、更专业的讲解。王遂昆：销售与回收会计的课程内容，与市场营销相似，由于会计方面的案例较少，可以借鉴市场营销中的一些经典案例，引起学生的兴趣。教 研 会 议 记 录时间 日与会人员全体教研室教师主要议题加快教学进度会议纪要会议纪要：系里通知，教师要注意教学中的秩序。晚上教研室值班问题，每位老师应该认真值班。在听课时一定要填写完整听课记录。临近期末，加快教学进度，开始准备出期末试卷的试题。发言记录：张学军：晚上教研室值班问题，每位老师应该认线、必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。（一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。（二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。（三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析（四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。（五）营销策略：为了达到营销目

　　万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元?……奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证。越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端。客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。楼市破冰学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展 ,将于 日 日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销管理( )借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例。

　　《 市场营销学》案例案例分析一：《威康米特木材公司》在麦尼的威康米特木材公司最近生产的木材产品严重滞销，公司的老板 ;赛格莫达深为公司的产品销路忧虑。雷诺建筑公司位于罗的岛，最近由于搞不到需要的木材，已使得电工、管工和木工无法工作，雷诺到处找材料，最后与赛格莫达作了接触，雷诺先生准备亲自去麦尼与赛格莫达面谈。问：１．赛格莫达要能向雷诺公司卖出木材，应克服什么市场障碍？２．赛格莫达应怎样运用市场营销的基本职能，才能增加向雷诺公司卖出木材的可能性？３．如果雷诺没有向康米特公司买木材，你认为赛格莫达该 办？案例分析二：《燕美粉为何试销受挫》以往的减肥方法，大多以禁食为手段。

　　5、市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显：推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。如 ·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去。(2．分析说明市场营销计划的基本形式。答：为了完成企业战略规划所规定的任务和目标。

　　②使市场营销效率最大化； ③代表并维护消费者利益。 三、市场营销组织类型：分为专业化和结构性组织。 1、专业化组织：①职能型组织；②产品型组织；③市场型组织；④地理型组织。 2、结构性组织： ①金字塔型组织；②矩阵型组织（＝职能＋产业型） 四、市场营销组织设计：分析组织环境→确定组织内部活动→建立组织职位→设计组织结构→配备组织人员→第三章：市场营销调研与预测组织评价与调整。 四、市场营销组织设计：分析组织环境→确定组织内部活动→建立组织职位→设计组织结构第九章：定价策略 第十三章：→配备组织人员→组织评价与调整。市场营销执行与控制一、市场营销执行： 1、市场营销执行市场营销学经典案例整理与分析

　　6、值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 企业战略管理案例题安排任课教师 吴子稳 课程名称 企业战略管理 班级开课时间 07 年 5 月 27 日－ 07 年 7 月 29 日 总课时 36教材名称、作者、 、出版时间：企业战略管理 杨锡怀 年参考书：是否 案例出版 教学案 例 名 称 来源 作 者 字数 正式 分析单位 方法出版 报告卡西欧的经营战略 选自《市场营销学》教材 宋晓军 是 清华 一个优良客户的投选自 21 世纪管理网络资资是如何演化为不 吴子稳 料整理良资产的施乐公司与塞文公选择案例集 是 司复印机价值链核心竞争力下的竞选自网络资料整理 吴子稳 否 争模式国 务 院选自《管理科学与工程统 讲 解究竟错在哪里 学 位 委 是 高教考大纲》 讨 论员会多元化战略与专业 选自 21 世纪管理网络资吴子稳 否 b化战略有何不同 料整理万燕公司与天利公 讲 解选自《市场营销学》教材 吕一林 是 清华司的选择 讨 论纽克公司的低成本 约翰 e。

　　7、市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4p 理论—产品、价格、分销、沟通。4c 理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。 分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。 分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势 2、分析组织的竞争者 3、评估组织自身 4、研究组织的现有和潜在顾客。优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌 、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用。

　　承担行政管理工作和培训工作7. 负责对公司银行部组成部门的管理，与总行相关部门协商工作8. 管控、推动分支机构市场营销活动，解决分支机构市场营销中的问题，设法提高销售业绩公司银行市场部部门职责概述1. 综合管理1) 配合公司业务总监进行公司业务综合管理2) 负责上级管理部门规章制度的贯彻执行3) 负责公司银行部内部工作制度、标准、流程的制定工作2. 信息管理1) 与个人银行市场部共同制定内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度2) 进行市场调研，分析公司业务市场状况3) 建立银行内部公司业务信息反馈系统，及时把握一线) 月、季对各项内外部信息数据进行综合分析。

　　消费品市场分析【课题】消费品市场分析【课时】1【设计理念】采用学习小组教学，多媒体手段【教材分析】市场营销知识一书第三版共十一章，本课是第三章节选【学情分析】学生已经上完第一章市场营销概述，了解市场营销最基本概念，第二章介绍营销大环境，第三章开始接触消费品市场【教学目标】认知目标：掌握市场的概念；了解市场的不同分类。能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。情感目标：培养学员的分析意识及 。创新意识【教学重难点】消费品市场的不同分类【教学思路】调动学生的学习兴趣，引导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。【

　　8、人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。( x ) 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 四、简答题70.策划的含义？根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最佳市场营销方案的谋略活动。71.市场营销策划的步骤？一、明确营销策划问题 二、进行市场调查与分析 三、策划营销战略 四、策划营销战术 五、撰写营销策划书 六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正72.市场细分的作用？第一，有利于选择目标市场和制定市场营销策略 第二、有利于发掘市场机会。

　　精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 年版市场营销学各章节重点（第四章）第四章 市场营销策划第一节 市场营销策划概述一、市场营销策划的概念和特征（一）市场营销策划的概念也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。 .市场营销策划意义：1. 成功的营销策划将会成为企业未来行动的可靠依据，也是明确成员和部门职责的重要手段196体育app官网，这使企业营销活动变得井井有条。2. 营销策划也是企业在具体市场营销学经典案例整理与分析

　　9、战略管理案例分析课程报告案例名称：宜家在中国的战略分析使用专业：市场营销使用班级：学生姓名：学生学号：编写日期： ?年06?月20日目录一、宜家的企业简介 1二、宏观环境分析（ ?模型） 11、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性2、经济环境——中国高速发展的经济3、社会文化环境——生活方式不断转变4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护三、宜家? ?分析 2四、波特五力分析模型 3（一）行业内部现有的竞争状况（二）家具供应商的侃价能力（三）购买者的侃价能力（五）潜在进入者的威胁（四）替代产品的威胁五、宜家在中国的战略 4（一）宜家的差异化战略（二）宜家的低成本战略企业战略管理案例——宜家在中国的战略分析一、宜家的企业简介宜家家居于? ?年创建于瑞典。

　　市场营销管理是指对企业为顾额提供满意的产品和服务的一系列市场营销活动进行决策、计划、组织、控制，以及与市场营销密切有关的各项管理工作的总称。40、市场营销管理咨询的过程? ）分析企业营销管理的现状。（2）判断企业营销管理方面主要问题。（3）确定营销管理咨询课题。（4）设计营销管理的改进方案，并指导实施。41、市场营销管理咨询的特点。 ）把握环境信息的 性、全面性、及时性。（2）咨询对象企业所处行业特点的鲜明性。（3）把握企业市场营销的竞争性。（4）注意市场营销的社会性。42、产品定价目标咨询。 （（（产品定价目标资询：（1）长远利润最大化目标；?2）投资利润率目标；?3）市场占有率目标；?4）适应或避免竞争目标。

　　“利乐占据中国市场”分析报告参赛组织：旭日升目 录第一章 企业背景及介绍 2第二章 市场分析>

　　.产品整体概念分析 3 2.目标市场营销策略分析 3 分析 4第三章 营销组合策略评价 6 1、产品 62、价格 63、渠道 74、促销 8第四章 利乐成功关键 共赢模式下的大众营销 8第五章 利乐对中国工业品企业的启示 12第六章 小组成员 13 附 录 答辩摘录 13第一章 企业背景及介绍利乐包装是一家总部在瑞典跨国的食品生产和包装公司。 年，它由鲁本·劳辛和艾力克·瓦伦堡创立于瑞典隆德。 早在 20 世纪 50 年代，利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。自此以后， 它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。

　　10、精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 市场营销专业主要课程简介 市场营销 学分： 预修课程：管理学、经济学内容简介：本课程主要研究企业在市场上的各种营销活动及其规律性，介绍市场营销的原理、方法和技巧。内容包括市场综述、市场环境、市场研究、市场调查与预测、市场营销组合策略等。推荐教材：《市场学》，顾国祥等编， ， 年主要参考书：《营销管理》(第九版)， ， ， 年《市场营销学》，[美] 丘吉尔等著， 年 市场研究 学分： 预修课程：市场营销、统计学内容简介：本课程讲授市场研究分析所需要的基本知识和技能技巧。

　　是社会化物流系统。这里主要讨论企业内部物流系统。市场营销是个人或组织对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人或组织目标的交换。市场营销是企业满足用户和消费者的需要为中心来进行一系列活动。根据用户和消费者的需要，结合企业营销的分析及企业自身的情况，来选择企业的目标市场，并且制定适当 的营销计划以产品、价格、渠道、促销等营销策略，使企业的产品能在市场上顺利地销售出去。市场营销管理要求必须做好营销调研、营销环境分析、市场细分与目标市场选择、产品开发、产品服务、价格制定、渠道决策、广告宣传、 促销等各个环节的管理工作，并对各一并节进行有机协调。

　　②保护社会的利益和发展； ③保护社会自然环境。潜在市场 需要 现实市场 市场营销 购买能力 购买 望 市场营销管理 1、分析市 2、选择目 3、设计市 4、管理市场机会标市场 场营销组场营销活合 动 第二章：战略计划过程 第七章：目标市场营销 第八章：产品策略 第十二章：一、目标市场营销由三步骤组成： ①市场细分一、产品组合策略： ①扩大产品组合； ②缩市场营销计划减产品组合；③产品延伸； 一、逆向营销 ：1． 营销战略要自下而上制②选择目标市场；③进行市场定位。 ④产品大类现代与组织化。 定，依据战术制定战略。2． 战术决定战略； 3、 战略推动战术。 1、市场细分。